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永远不会过时的直通车操作手法都有哪些比较经典呢?

作者:admin 2017-07-11 11:08 网络转载

直通车回归本质,就是一个工具,这个工具有几个功能:测款,测图,引流(打爆款)我们要做的是,怎么灵活运用这几个功能。 (1)测款 说实话一个直通车账户权重相对...

直通车回归本质,就是一个工具,这个工具有几个功能:测款,测图,引流(打爆款)我们要做的是,怎么灵活运用这几个功能。

(1)测款

说实话一个直通车账户权重相对较低的店铺,建议用钻展测款。直通车测款更精准,数据获取成本更高。为什么这样说呢?如果你用关键词推广来测款的话,就需要选择关键词去匹配你所要推广的宝贝。这样的话,可能由于关键词的流量大小问题,让你误以为这个款式很好,结果就会让你犯一些不可避免的损失,这样来说对于我们做淘宝想赚钱的初衷是为了赚钱,结果呢?反倒赔了钱。但是用钻展的话是没有关键词的,就不会发生这样的错误,我们只需要记住一点,我们需要的是数据,越准确越好。用钻展的话也能更好的更快的去测试出我们的好款式,这样对于我们来说是真正的有好处。

(2)测图

测图真的真的真的很重要(重要的事情说三遍)这个大家做淘宝的应该很了解的,一张好的图,可以让你的店铺宝贝的转化率飙升,当然你的产品也是需要有一定质量的,不然的话你可能就只能卖一波就死了,测图最快捷的方式就是用直通车来测,一次可以测试四张图,当然这是一个计划,要是你想多测试的话,多开几个计划就好了 图片最直观的就是点击率,这是决定一张图片好坏的标准,至于转化这个影响的因素就有点多了,像你店铺的人群流量的精准性,店铺的装修有没有情怀感呀,还有你店铺的详情页是不是戳中了买家的痛点呀,客服呀等等,都会影响我们店铺的转化。

永远不会过时的直通车操作手法

(3)引流

在我说这个之前我先说一个问题,我就不明白了朋友一来就开始低出价,高溢价,你都还不知道你的优质人群?你就这样做吗?

出价的两种方式:

A、关键词低出价,人群高溢价

B、关键词高出价,人群低溢价

那么我们到底应该怎么去选择呢?

位置高低决定展现大小,位置越高,展现越大。

我们先假设

A的出价,不溢价的情况下,我们的产品排在第十五位,溢价后,该人群排在第四位。

B的出价,不溢价的情况下,我们的产品排在第十位,溢价后,该人群和A一样排在第四位(因为最终出价一致)。

A和B在该人群获取的展现是一样多的,但是B在非溢价人群上的展现比A多(关键词排名更靠前)

所以,B比A展现多。

当你选择了A方式出价时,你肯定挑选出了优质的人群来溢价。这个是时候会出现两个选择:要先固定关键词出价,慢慢提升人群溢价,还是先固定人群溢价再提高关键词出价?

在选择流量时,应尽可能地先获取优质人群流量,再考虑次优质人群流量。

不管我们是怎么做的我们的产品,这个产品爆的可能性我们都需要做好我们的直通车权重,当然第一关就是我们的直通车质量分。这个就是我们权重最直接的体现,直通车怎么上分呢?这个大家估计也看的太多的方法了,这个我一般就是用几个关键词去卡位置,等上分了以后,在加别的词,这样去做的,(当然我也看到直接加词进去烧的,等他慢慢上分的也有)说到底就是保持点击量上涨,点击率上升或保持不变这就是本质,这个现在也不是什么很难的事情了。

那么我们现在的重点是什么?人群,这是我认为最重要的点了。

现在QQ上有很多引流说是一个星期会让你的流量暴增到一两万,这个说实话,是真的,关键是这些流量有用吗?只会让我们的店铺的人群标签混乱?这样的话,只会加速你店铺的死亡时间,这只会让淘宝这个机制判断你的店铺连给你的流量都抓不住,你说淘宝还会给你流量吗?

永远不会过时的直通车操作手法

直通车有搜索人群功能,其本质在于买家搜索关键词时候,加入溢价权重。对适合对应人群的买家,可以有针对性地提高溢价,让宝贝可以在更靠前的直通车展示位置被搜索的需求人群看到。一般像修身时尚连衣裙,那么这款裙子的定位属于年轻女性,在我们加入精准词的同时再对18-24 、25-29岁年龄段女性进行自定义人群溢价,这样关键词的展现也就是集中在我们溢价的人群中,这也是进一步的提高精准流量点击。

对不同类目或店铺自定义人群进行溢价时,需要分析自身行业和生意参谋中访客分析所构建的消费者人群画像,还可以结合自身产品属性去做自定义人群的溢价。提升宝贝推广的精准度,从而提升点击率,转化率等。在不参考数据情况下可以结合宝贝属性做基础溢价,去看每个人群的引流能力与转化效果。当熟悉自己店铺所属行业的消费者人群情况之后,自由设置针对不同人群的溢价。

最后总结一下吧:你要获取流量,首先你要有这个资格。除了店铺基础人群,系统增加了一个隐形权重:点击量的增加。

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